七匹狼、雅戈爾等男裝品牌營銷升級 進(jìn)軍奢侈品男裝

　　隨著新消費(fèi)時代的來臨，男裝企業(yè)正以迅猛的轉(zhuǎn)型態(tài)勢，塑造中國男裝品牌的整體新形象  

　　通過創(chuàng)新營銷手段進(jìn)行品牌升級，是男裝品牌市場競爭的重要舉措  

　　在繼續(xù)渠道下沉，拓展二三線市場的同時，男裝品牌在一線市場的競爭仍在繼續(xù)。  

　　2011年9月28日，雅戈爾北京東單旗艦店重裝開業(yè)，這是雅戈爾東單旗艦店自2002年開業(yè)以來的第三次裝修。通過此次裝修，雅戈爾旗下6個品牌全部入駐，東單旗艦店已成為其在華北地區(qū)的展示中心。  

　　事實(shí)上，去年國慶節(jié)前后，雅戈爾多家超過1000平方米的大型品牌店在上海外灘、杭州延安路以及西安、哈爾濱等城市紛紛開業(yè)。  

　　開大店，提升整體形象的，不止雅戈爾一家。事實(shí)上，向上挺進(jìn)，品牌升級，在2011年男裝行業(yè)表現(xiàn)得尤為明顯。  

　　大店時代  

　　有人說，近三年來，七匹狼就做了一件事，那就是渠道的整合與提升，周少雄對此表示贊同。  

　　早在2007年，七匹狼在資本市場募資了8億元資金用于北京、上海、廣州、西安等地發(fā)展20家建設(shè)面積在800平方米以上的“七匹狼男士生活館”。七匹狼渠道中心總監(jiān)趙乃超告訴記者，七匹狼“男士生活館”去年的整體形勢很不錯，“上千平方米的大店是我們未來的方向�！�  

　　2011年11月，七匹狼定向增發(fā)募集資金18億用于其“千店整改計劃”，由過去開店帶來的平行增長方式，變?yōu)閱蔚赇N售量增加這一垂直增長方式，將更多的資金和精力用于店鋪改造，包括增加單店面積、提高服務(wù)等。  

　　“從品牌提升和加強(qiáng)管理角度考慮，未來要增加在一線城市開設(shè)直營店的比例。畢竟管理加盟店時，對店長、店員以及商品的管理不夠直接。在增加直營店的同時改良二三線城市的加盟店，通過標(biāo)準(zhǔn)化的終端管理傳遞七匹狼的品牌理念和形象�！敝苌傩廴绱吮硎�。  

　　報喜鳥也步入了大店時代。報喜鳥集團(tuán)的董事長吳志澤表示，“報喜鳥現(xiàn)在的策略是‘搶直營、推系列、開大店’，特別是大店推廣的力度比較大，來年將會有一大批的大店、旗艦店要開業(yè)。”  

　　據(jù)了解，2009年，報喜鳥公開增發(fā)融資8億，用于投資新增178家店鋪，其中形象中心店18家、銷售中心店80家、時尚店80家；2011年11月，報喜鳥公開增發(fā)募集資金15 億，同樣是用于營銷網(wǎng)絡(luò)的提升，這次報喜鳥要建立180 家報喜鳥品牌主力店，100 家圣婕羅品牌主力店， 作為國內(nèi)男裝領(lǐng)域的領(lǐng)軍軍團(tuán)，包括利朗、九牧王、勁霸、柒牌等在內(nèi)的諸多男裝品牌也紛紛開始布局大店時代。   

　　在七匹狼渠道中心總監(jiān)趙乃超看來，開設(shè)大店，除了可以很好地展現(xiàn)企業(yè)的品牌新形象外，大店對當(dāng)?shù)厥袌龊透偁帉κ直旧砭褪且环N威懾，在推動企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售上，也會起到不可估量的作用。  

　　行業(yè)分析人士認(rèn)為，男裝品牌在大城市的繁華地段建大店，形象宣傳意義更大于實(shí)際銷售意義。男裝品牌大店競爭時代已經(jīng)到來，而這背后反映出男裝品牌升級的高端化發(fā)展趨勢。事實(shí)上，隨著新消費(fèi)時代的來臨，男裝企業(yè)正以迅猛的轉(zhuǎn)型態(tài)勢，塑造中國男裝品牌的整體新形象。  

　　品牌提升  

　　2011年3月，七匹狼以7000萬元的價格收購了杭州肯納服飾有限公司（擁有世界頂級服裝品牌康納利、范思哲和著名珠寶品牌喬治杰生等在華的代理權(quán)）100%股權(quán)，此舉在男裝行業(yè)激起了不小的波瀾。

　　杭州肯納所代理的國際品牌對進(jìn)入高端百貨公司渠道有很強(qiáng)的主動權(quán)，這種無形資源對七匹狼打造高端品牌，進(jìn)入高端渠道無疑是一個非常大的助力。將杭州肯納收入囊中，對七匹狼高端戰(zhàn)略的實(shí)施提供了可行通道。   

　　“令很多服裝公司感到痛苦的是，無法找到很好的舞臺去表現(xiàn)他們的品牌。未來七匹狼和杭州肯納在產(chǎn)品、渠道等方面的融合發(fā)展是全方位的�！敝苌傩壅f。  

　　毫無疑問，進(jìn)軍高端百貨，與國際大牌比鄰競爭，對國內(nèi)男裝品牌的形象提升大有裨益。  

　　而與此同時，國內(nèi)男裝品牌的營銷方式也在升級。事實(shí)上，隨著社會的發(fā)展以及消費(fèi)市場的成熟，消費(fèi)者對服飾的需求已超越了遮羞保暖的實(shí)用性，變成了追求某種生活方式、生活理念的共振，這也客觀上要求服飾品牌進(jìn)行營銷的升級。  

　　2010年，七匹狼攜孫紅雷、張涵予、張震、胡軍、陸川五位影視圈當(dāng)紅男士，以“男人不止一面”的知性廣告語概括了新時代的男人精神，打動了萬千消費(fèi)者的心。七匹狼建立的名士堂，開創(chuàng)整合跨界集群營銷的新模式，攜手不同領(lǐng)域的成功名士營造一種精神共振。  

　　同樣進(jìn)行營銷升級的還有紅豆男裝。  

　　2011年3月，紅豆男裝攜手影視紅星段奕宏，在第19屆中國國際服裝服飾博覽會上以“發(fā)現(xiàn)·中國男人”的口號為中國男人精神氣質(zhì)搖旗吶喊。紅豆把“紅豆男裝愛中國男人”作為2011紅豆品牌年活動的鮮明主題，通過對中國男人魅力的深入挖掘，讓紅豆男裝的品牌形象迅速提升。  

　　然而，在品牌塑造與升級的浪潮中，中國服裝集團(tuán)的步子邁得更大。  

　　在2011年年尾，中國服裝集團(tuán)推出了首個奢侈男裝品牌——社稷。“社稷”的首席設(shè)計師Francesco Fiordell是現(xiàn)任杰尼亞亞洲區(qū)設(shè)計總監(jiān)，他表示，“社稷不會是杰尼亞的翻版，感覺會很國際化，保留了中國元素在里面。比如中國特有的立領(lǐng)、刺繡，都會出現(xiàn)在設(shè)計細(xì)節(jié)當(dāng)中。”  

　　奢侈品男裝，這是國內(nèi)男裝品牌塑造與升級的終極目標(biāo)。對于社稷，我們樂觀其成。