瑪絲菲爾收購意大利Krizia 中國服裝國際化試水

Krizia 2014春夏新品

中國高端品牌“出海”

編者按 / 2014年2月25日起，2014巴黎秋冬時裝周正在如火如荼地開展，來自圈內記者現場發(fā)回的報道稱，這次中國設計師表現較為搶眼，很多國際奢侈品大牌的設計都由中國設計師獨立或與他國設計師合作完成。在時裝周剛剛開始之際，深圳著名女裝品牌瑪絲菲爾收購了意大利品牌Krizia，該品牌是意大利的老品牌，也是米蘭時裝周的�？�，專家說：“這個收購很有意義，說明中國企業(yè)有膽量與實力嘗試操盤一線品牌�！�

在中經·奢侈品論壇上，萬寶龍前總裁陸曉明認為服裝和珠寶是中國最有可能做成奢侈品的兩個產業(yè)，也正是這兩個產業(yè)在國際上表現最為搶眼。這些品牌花大精力在時裝周、電影節(jié)等活動上亮相，在海外開店，為企業(yè)帶來了哪些價值與收益？有哪些經驗分享？請看本期專題。

情人節(jié)剛過不久，在時尚之都意大利的媒體上，有這樣一種情緒：我一生所追求的男人被中國女人奪走了！

這個中國女人是朱崇惲，高端服裝品牌深圳瑪絲菲爾服裝有限公司（Marisfrolg）聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長及首席設計師。據路透社報道，Krizia，意大利歷史最悠久的成衣品牌，有著“我一生追求完美男人”的寓意，如今已經被中國瑪斯菲爾收購。

“在意大利制造的芬迪、寶格麗、羅羅皮雅娜等品牌紛紛歸屬于法國LVMH集團之后，另一個最具盈利能力的品牌Krizia轉手中國企業(yè)。”意大利一媒體表示。

對于此次收購效果，財富品質研究院院長周婷認為還需要觀察，“雖然現在很多中國企業(yè)走出去，但是我們始終還在產業(yè)鏈的下游去收購現有品牌。未來高端品牌的制高點在原材料的供給領域，是否擁有壟斷性的、更有優(yōu)勢的生產能力是決定未來的重要因素。這對中國企業(yè)來講，是一個非常好的提醒�！�

家族企業(yè)接班那點煩心事

“2014年2月底，瑪斯菲爾與Krizia達成收購協(xié)議，雙方透露合作細節(jié)仍在商談中，交易預計在2014年春末結束�！盞rizia官網上發(fā)布了一則公告，但交易金額和具體細節(jié)并未透露。

Krizia創(chuàng)立于1954年。這個名字由其創(chuàng)始人、設計師MariucciaMandelli根據柏拉圖筆下的人物名稱杜撰而來。

據報道，1964年，Krizia在佛羅倫薩的Palazzo Pitti 正式推出首個系列，20世紀90年代達到巔峰，之后銷售額便走下坡路。1994年，Krizia進入中國市場。到了2003年，日本成為Krizia的最大市場。

Krizia 目前仍由創(chuàng)始人、意大利設計師Mariuccia Mandelli 及其丈夫所有，然而夫婦雙方如今已年逾80，膝下子女并無接班意愿，不久前曾傳出在香港上市的寶姿、沙特阿拉伯某投資者都與Krizia 接觸，表示了投資意向，但寶姿高層隨后予以否認。

“未來五年，瑪斯菲爾將在中國北京、上海、廣州、深圳以及成都開設Krizia旗艦店，并逐漸在歐洲、日本、美國等城市重設旗艦店�！惫�告表示。

轉手后，朱崇惲將兼任Krizia的董事會主席和創(chuàng)意總監(jiān)，Krizia創(chuàng)始人Mariuccia Mandelli說：“我和我的團隊對于朱崇惲作為Krizia接班人感到非常高興。她有能力帶領Krizia在全世界進行擴張。”

朱崇惲將擔任總部位于米蘭的Krizia 的主席兼創(chuàng)意總監(jiān)。她表示：“我的使命就是保留Krizia本身的時尚理念，并做出大膽的創(chuàng)新。我本人就是Mariuccia的崇拜者，我很自豪可以接手Krizia并帶領它的業(yè)務進入新高度。”

瑪斯菲爾創(chuàng)立于1993年，公告顯示，2013年，該公司年銷售額超過人民幣25億元，占據中國高級女裝最高的市場份額。其400家直營門店遍及中國內地、中國澳門、韓國、新加坡等地。

對于此次收購，瑪斯菲爾相對低調，并未對收購事宜給予置評。

整合資源仍是短板

自從2013年以來，各大中國企業(yè)加快了國際化的戰(zhàn)略部署，尤其是不少中國企業(yè)，通過收購、代理等資本運作，將國外奢侈品牌收入囊中。

而此前，一直是國外奢侈品集團覬覦中國品牌：歷峰集團將上海灘收入囊中，帝亞吉歐收購水井坊，LVMH重釀文君酒……

周婷認為，就收購效果而言，國外奢侈品集團收購中國品牌成功案例不少，原因在于國外企業(yè)收購國內品牌之后，能迅速整合客戶資源，實現集團內部客戶資源的共享，讓被收購品牌可以充分利用國外企業(yè)大平臺的銷售渠道快速實現銷售渠道國際化。而國際奢侈品集團接觸國際傳媒集團較為頻繁，中國品牌加入之后，立刻就擁有了全球知名度。

“目前呈現一種趨勢，越來越多的新資本進入到奢侈品領域進行并購，但是中國企業(yè)和國外集團的并購路線并不一樣。中國企業(yè)往往在對方品牌的高點位、以更高的代價收購現有品牌，但國外成熟的奢侈品集團正在著力收購資產能力和材料供應商。未來高端品牌的制高點在于原材料的供給領域，這對中國企業(yè)來講，是一個提醒。為什么要去收購現有的品牌？是否應該去反向收購產業(yè)鏈的上游？” 周婷對記者表示。

對于收購國外奢侈品牌的中國企業(yè)，周婷給出了幾個建議：一要使原來的產品線更加清晰；二要重新對現有品牌進行定位、組合；三要加強推廣方面的投入。以瑪斯菲爾并購Krizia為例，雖然瑪斯菲爾在中國市場占有一席之地，而且在國外Krizia品牌也屬高端，但是其知名度較低，中國消費者若不了解這個品牌，就不會購買它。這個品牌的推廣需要時間，需要重新孵化。另外，中國高端服裝品牌還需要抓住現在的市場趨勢。隨著電商以及移動終端的發(fā)展，企業(yè)在商業(yè)模式上需要及時創(chuàng)新。

中投顧問高級顧問劉建修認為，未來中國高端服裝品牌的國際化趨勢是進駐歐美等服裝主流市場。其機遇是國家大力支持，提供了較多的優(yōu)惠政策，而且歐美等國經濟尚未復蘇，對中國在該地投資較為開放。挑戰(zhàn)主要是中國服裝品牌的國際影響力較弱，進入歐美市場競爭壓力頗大，而且對市場情況并不非常熟悉，處于“摸著石頭過河”階段。

欲國際化，類似瑪斯菲爾這樣的中國高端服裝企業(yè)，在品牌升級方面還有很長一段路要走。