美邦周成建：90后思維+60后經(jīng)驗=時尚穿搭APP

近期，澤熙投資清倉、大股東上海華服投資減持，將美邦服飾（002269，SZ）再度推向公眾視野。不過，美邦服飾董事長周成建對此并不在意，他說：“股票買賣是他們自己的事情，沒有誰能左右。大股東之所以減持，（因為）需要錢去投有些項目�！�

的確，美邦正在干一件需要不少資金投入的事。4月30日，美邦服飾首款時尚品牌——“有范”APP平臺將推公測版。周成建在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡稱NBD）采訪時表示，這是用90后的思維嫁接60后的經(jīng)驗打造時尚平臺，“美邦是在做一件此前沒有任何成功案例的事”。

美邦的第三次互聯(lián)網(wǎng)變革

今年“兩會”期間，全國政協(xié)委員周成建接受媒體采訪時曾多次表示，美特斯邦威要把全世界有生活態(tài)度的品牌整合起來，打造品牌電商的商業(yè)環(huán)境。

在服裝行業(yè)，周成建是一個“念舊”但“敢冒險”的企業(yè)家。5年前，在服裝企業(yè)還在大規(guī)模鋪線下門店時，周成建就開始帶領他的團隊打造出中國第一個服裝零售互聯(lián)網(wǎng)平臺——邦購網(wǎng)。

現(xiàn)在，他又要做一件從未嘗試過的事情。4月22日，美特斯邦威正式發(fā)布首款以時尚搭配體驗為載體、整合全球有生活態(tài)度的時尚品牌——“有范”APP平臺。

根據(jù)了解，這是傳統(tǒng)行業(yè)中首個借力“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型落地的成果，也是繼邦購網(wǎng)、O2O門店之后，美邦的第三次互聯(lián)網(wǎng)變革。

“有范”平臺團隊負責人表示，與市場上一些其他類似服務相比，“有范”平臺的特色是除了穿搭建議和一鍵購買之外，還有專業(yè)造型師的入駐、全球時尚品牌資源的整合、用戶搭配的分享及獲得分成收益等。

NBD：提供時尚、購物咨詢的網(wǎng)站、軟件現(xiàn)在市面上也很多，新入者想要分羹顯然不容易，對此您怎么看？

周成建：盡管類似產(chǎn)品不少，但很多APP是插入式、鏈接式的。我們是產(chǎn)業(yè)鏈垂直的整合，消費者也可以成為創(chuàng)客做創(chuàng)業(yè)者，“有范”是閉環(huán)運行。每個消費者都可以成為“有范”APP上的經(jīng)營者，如果他們上傳APP的穿搭建議被人接受，將可獲得相應的收入分成。

NBD：“有范”平臺的投入有多少呢？作為新的平臺品牌為什么愿意進入？

周成建：這個肯定需要花錢，但不會像傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣燒錢去做這個事情。這個工具可以幫我們釋放線下4000多家門店的最大價值。去年我們門店的客流量有3.5億次，門店周邊更多，有這樣特殊的資源嫁接，我們運行的成本更低，引入第三方品牌的興趣點自然在那里。當然也有挑戰(zhàn)，管理組織需要新的能力，需要時間。

NBD：美邦之前有邦購平臺，未來和APP之間的聯(lián)系如何呢？

周成建：邦購網(wǎng)可以被視為美邦的直營店，“有范”APP則是經(jīng)銷商。30年前我做雜貨，20年前聚焦發(fā)展品牌，未來一段時間將主要以時尚平臺的模式發(fā)展。

NBD：在融合互聯(lián)網(wǎng)的時候，美邦的組織架構(gòu)有沒有隨著產(chǎn)品迭代發(fā)生變化？

周成建：做互聯(lián)網(wǎng)是歸到傳統(tǒng)業(yè)務團隊里面下屬機構(gòu)去做還是獨立團隊，這是一個根本問題。我們是把互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務作為一個獨立體，一切組織機制、激勵機制、薪酬機制是游離于傳統(tǒng)業(yè)務的。這樣的話，互動性就非常強�！坝蟹丁眻F隊屬于上市公司，運營是垂直架構(gòu)，直接向我匯報。

90后思維嫁接60后經(jīng)驗

“不走尋常路”是美邦的標志，也是周成建的標志。在服裝行業(yè)，周成建算得上一個“老兵”，但在日新月異的互聯(lián)網(wǎng)面前，現(xiàn)在的周成建無疑是“新兵”。他說，PC互聯(lián)網(wǎng)讓傳統(tǒng)商業(yè)渠道增值越來越慢或者越來越減值，但移動互聯(lián)網(wǎng)時代讓流量也會升值越來越慢或者越來越減值。未來“有范”的盈利模式是：把傳統(tǒng)的門店租金和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的流量成本，作為經(jīng)營者的收入。

在這樣的理念之下，周成建將其有關(guān)APP定位為聚焦移動端商業(yè)化組織能力挖掘的探討，同時要為大眾提供創(chuàng)業(yè)機會補充�！坝蟹丁逼脚_瞄準的是時尚行業(yè)中的細分領域——穿搭市場，這也是當下聚焦了最多90后消費者的新興市場之一。

NBD：您為什么會想到做這樣一個APP？想法來自于哪里？

周成建：“有范”的邏輯來自于我的兒子周邦威。周邦威有一個特殊的身份，有些話可以直接和我說，給我的幫助會更多。這也是我借助他的力量幫我做成這件事的一個重要想法和動機。產(chǎn)品背后的客戶體驗、創(chuàng)科機制乃至風險機制都來自于他。

NBD：這是他的一個創(chuàng)業(yè)項目嗎？

周成建：推出這一產(chǎn)品，不是錢沒有地方花而讓小孩子做一個創(chuàng)業(yè)項目。我這是用90后的思維和60后的資源嫁接，為中國傳統(tǒng)行業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型發(fā)展的事情。

NBD：您有沒有有意識地培養(yǎng)周邦威作為企業(yè)接班人呢？

周成建：沒有。企業(yè)最后都是社會的，如果他有興趣、能力，沒問題，沒有興趣也做不了，最終還是看是否合適，現(xiàn)在都談遠了。

年內(nèi)全公司走向合伙制

在周成建的帶領下，美邦在互聯(lián)網(wǎng)上的轉(zhuǎn)型由來已久：2011年，從上市公司剝離直營網(wǎng)站邦購網(wǎng)；兩年多時間后，邦購網(wǎng)又重新被上市公司收回，幾乎差不多的時間啟動O2O戰(zhàn)略，全面升級舊店鋪為O2O體驗店。

在這一系列的變化中，不變的是外界持續(xù)的各種猜測言論。轉(zhuǎn)型往往是一件短期來看“吃力不討好”的事，業(yè)績表現(xiàn)就是其中之一。

財報顯示，2014年美邦實現(xiàn)凈利潤1.46億元，同比下降64.08%。在此之前，美邦的業(yè)績已經(jīng)連續(xù)兩年下滑。經(jīng)營情況在2015年開局階段也并未有所改善，業(yè)績預告顯示，預計公司一季度凈利潤最大將同比下滑9成。

不過，為了實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的目標，基于骨子里對服裝的熱愛以及創(chuàng)業(yè)精神，周成建并不太擔心這些短期的財務數(shù)據(jù)。盡管杉杉集團董事長鄭永剛曾說，“靠服裝賺錢的時代已經(jīng)過去�！钡�周成建更愿意大家稱他為“互聯(lián)網(wǎng)裁縫”。

NBD：為什么要在現(xiàn)在這個時點做這件事？

周成建：傳統(tǒng)行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是是否擁抱互聯(lián)網(wǎng)，沒有壯士斷腕的決心，傳統(tǒng)行業(yè)寒冬會越來越寒。推出這樣一個全新的商業(yè)路徑，美邦是下了決心的。哪怕九死一生也要做這個事情。在過去兩年，我們寧愿放棄短期的利益，也要追求未來的希望。

NBD：目前服裝行業(yè)并不景氣，不少企業(yè)都在多元化，您有這樣的想法嗎？

周成建：我現(xiàn)在的想法和20年前比沒有變過，只想在服裝領域做一些事情。不管是什么時代，只要愿意擁抱這個時代，服裝領域的需求一定是存在的。過去業(yè)績不佳，不是行業(yè)沒落了，是過去的商業(yè)時代沒落了，只要積極探索新時代的消費需求，或者新商業(yè)模式的探索，一定會做得更好。服裝業(yè)掙快錢肯定掙不到了，我現(xiàn)在做的事情是改變社會對美追求的想法，順便掙點錢。

NBD：電商一直存在的問題就是“左右手互搏”，有了“有范”平臺后，會否擔心互聯(lián)網(wǎng)上的動作會對自有品牌造成傷害？

周成建：不這樣做也不代表美邦自有品牌就沒有競爭對手，把競爭對手逼得更近，我們能力提升更快，形成內(nèi)部徹底的市場化競爭機制。在過去一年，美邦讓自己的傳統(tǒng)品牌圍繞互聯(lián)網(wǎng)的路徑做深度挖掘，再引進第三方品牌促進自有品牌的升級，同時形成互動互補。

NBD：未來“有范”這部分業(yè)務是美邦完全持股嗎？會考慮期權(quán)嗎？

周成建：也在探索。從整個公司角度來講，我們的激勵策略都在改變，一定會走向這一天。公司會把過去簡單的員工雇傭制變?yōu)楹匣镏�，不僅是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，全公司的傳統(tǒng)業(yè)務都會圍繞合伙制推進，包括終端門店、區(qū)域零售人員……這是互聯(lián)網(wǎng)時代要做的事情，一切要更眾籌、透明、均等，用財務模型更精準、透明地去衡量才能把人的能量激發(fā)起來。今年之內(nèi)，美邦會全公司走向合伙制。

NBD：對新平臺后面的業(yè)務規(guī)模設想是什么？

周成建：未來只要愛美的人想到“有范”就可以了。這塊的營收未來將是傳統(tǒng)的數(shù)倍，遠遠大于線下也是正常的，大多少倍現(xiàn)在說不準，現(xiàn)在做讓消費者先爽，規(guī)模是水到渠成的。