為了彌補銷售額下降 Tiffany想吸緊最有錢的消費群體

分享到： | | | | 2015-6-1 09:28

過去幾年 Tiffany 一直在和奢華珠寶品牌 Harry Winston 爭搶最富裕階層的消費者。2 年前，針對對最高端限量版珠寶有興趣的（價格約在 5 萬美元及以上的珠寶）全球最富裕人群，Tiffany 成立了一個獨立部門，以求在超奢華珠寶市場分得更多羹。上個月，Tiffany 還在紐約舉行了 “Blue Book” 的活動，邀請了全球“一線顧客”去參觀它的最新高級珠寶設計。

5 月 28 日 Tiffany 公布最新財報，Tiffany & Co.凈利潤同比下滑 17% 至 1.05 億美元，凈銷售額比去年下降 5% 至 9.62 億美元。

雖然第一季度凈利潤和凈銷售額都下降，但因高于預期，財報公布后，Tiffany 的股價上升 11% 到 94.54 美元。這是 2009 年 8 月以來最大的一次漲幅。

此前，受強勁美元影響，Tiffany 海外銷量下滑，海外游客去美國的消費也下跌。Tiffany 過半銷售營收來自美國境外，海外游客消費在整體銷售額中的占比達 1/4 ，位于紐約第五大道的 Tiffany 旗艦店 40% 的銷售額都由海外游客貢獻。

為了彌補強勁美元導致的銷售額下降，Tiffany 想吸緊最有錢的消費群體。

但在 Tiffany 產品線價格的另一端，特別是“入門級”約 500 美元的珠寶生意并不是很好�！叭腴T級”的珠寶占到了公司銷售額的 25% - 30% �！皟r格在 500 以下的銀飾珠寶賣得不夠理想，” Tiffany 投資部副總裁 Mark Aaron說，“今年我們想通過產品開發(fā)和廣告投放來平衡這個問題。”

Tiffany 推出的 T 系列也帶動了公司銷售額。財報中也特別強調了 Tiffany T 系列和CT60 手表新型號的表現(xiàn)。Mark Aaron 在本周的投資會議上表示，從整個品牌的歷史來看，消費者花在 T 系列上的錢比在任何品牌上的錢都要多。

T 系列現(xiàn)在被評價為“加密”的奢侈品。消費者不買 logo 的賬，《2014 年奢侈品市場研究》中表明，帶有明顯品牌標志的產品正在失寵。T 系列用字母 T 作為設計元素，將品牌的 logo 隱藏在了設計中。“對于普通消費者來說，可能覺得這只是 T 字形的項鏈，除非很懂 Tiffany 的人才會認出它的品牌標識�！本W站 QUARTZ 評價道。

Tiffany 本季在歐洲賣得最好。除去匯率影響，歐洲地區(qū)銷售額上升了 21%，美洲地區(qū)銷售額僅上升 3% ，亞太地區(qū)銷售額僅上升 4% 。而在日本，Tiffany 銷售額下降了 18% 。

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