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趙迎光:我們的售罄率75%以上,甚至可能達到80%。大概會有20%以內(nèi)的退貨或者退款。對于整個冬季來說,庫存壓力就不大?梢员WC比較好的利潤了。
1、今年你們11.11預(yù)計銷售多少?
趙迎光:主品牌2億,集團4億。難度不大,我們的售罄率應(yīng)該是天貓大牌中最高的。希望售罄率達到75%左右。目前預(yù)售各種排名數(shù)據(jù)都是絕對第一,比第二名好很多。
2、需要多少備貨?
趙迎光:我們備貨比較節(jié)制,很多貨會賣斷。從長遠角度來看,有節(jié)制是好事,既可以保證利潤,又可以拉高品牌勢能。
3、女裝如何應(yīng)對退換貨率高的問題
趙迎光:我們的售罄率75%以上,甚至可能達到80%。大概會有20%以內(nèi)的退貨或者退款。對于整個冬季來說,庫存壓力就不大?梢员WC比較好的利潤了。
4、 咱們在新媒體(微信公眾號、微博、今日頭條等等)上的布局戰(zhàn)略是什么?相比于往年最想向消費者傳達哪些消息。
趙迎光:我們的品牌策略:對于消費者,我們是以品牌營銷為主,品牌的時尚度,酷是重點;對于行業(yè)或者企業(yè)界,我們宣傳的是我們的二級生態(tài)建設(shè),F(xiàn)在運營的品牌數(shù)量,已經(jīng)超過80個了。
公司的定位是線上集成運營商,自有品牌和合作品牌雙輪驅(qū)動。不考慮線下或者說以零售為目的的線下。
5、馬云說電商已經(jīng)不在,未來是新零售。關(guān)于新零售您怎么看?
趙迎光:線上線下融合的新零售,或許不是我們大多數(shù)人想像中的樣子。
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