別人靠“快”發(fā)家致富，江南布衣卻成了服裝界另類標(biāo)桿

所謂天下武功，唯快不破！東方教主的葵花寶典，小李探花的飛刀絕技，風(fēng)清揚(yáng)大師的獨(dú)孤九劍、大理段公子的凌波微步、御前林遠(yuǎn)圖的辟邪劍法……之所以天下無敵，皆因一個(gè)“快”字。因?yàn)榭欤瑪橙诉�未出手就已被封喉，自然也看不出套路，更別提近其身、破其綻。

　　習(xí)武人的江湖如此，商人的江湖亦如此。服裝界深諳這個(gè)道理，由此誕生了ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等快時(shí)尚巨頭，以“快、狠、準(zhǔn)”為主要特征，時(shí)刻追隨當(dāng)季時(shí)尚潮流，在短時(shí)間內(nèi)設(shè)計(jì)出各式新潮服裝，以壓倒性的速度優(yōu)勢(shì)決勝于各品牌間的激烈競爭。

　　但在無奇不有的大千世界，卻也不是人人都想通過取悅大眾市場(chǎng)而生，并靠“快”來發(fā)家致富。江南布衣就是一個(gè)不走尋常路的例外，十年如一日地堅(jiān)守著淡然平靜、冷漠獨(dú)行的氣質(zhì)，用低調(diào)的色彩把“Joyful、 Natural、 Beauteous、 Yourself”的精髓雕刻進(jìn)衣服，在贏得眾多中國女性青睞的同時(shí)，也把自己活成了服裝界的另類標(biāo)桿。

　　上市一年，成績靚眼

　　1994年，杭州江南布衣服飾有限公司成立。作為中國大陸商業(yè)運(yùn)作在中高端的設(shè)計(jì)師品牌，公司集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，銷售為一體，創(chuàng)立了“JNBY”女裝，“速寫CROQUIS”男裝，“jnby by JNBY”童裝等三個(gè)品牌，定位在基于自身年輕狀態(tài)的生活追求，通過對(duì)時(shí)尚品味個(gè)性化的解讀從而塑造出具有時(shí)代意義的地域身份象征及自然與自我的生活狀態(tài)的演繹。

　　2016年10月31日，江南布衣正式在港股主板掛牌上市，股票代碼03306，首次公開發(fā)售獲得0.32倍的超額認(rèn)購。

　　2017年9月18日，江南布衣交出了上市后第一個(gè)財(cái)年的答卷。報(bào)告期內(nèi)（2016年7月-2017年6月）實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入23.32億元（人民幣，下同），同比上漲22.6%；凈利潤3.32億元人民幣，同比大漲38.5%，毛利14.75億元，按年升23.9%。

江南布衣年報(bào)財(cái)務(wù)摘要

　　按各品牌劃分收入，報(bào)告期內(nèi)公司女裝品牌JNBY貢獻(xiàn)最大，營收13.64億元，占比58.5%；其次為男裝品牌CROQUIS 4.89億元，占比21%；兒童及青少年品牌jnby by JNBY 、Pomme de terre 分別實(shí)現(xiàn)營收2.94億元、0.13億元，占比12.6%、0.6%；家居品牌JNBYHOME 收獲0.016億元，占比0.1%，女裝另一品牌less則在去年1.22億元的基礎(chǔ)上增長38%至1.69億元。

江南布衣收入構(gòu)成

　　從門店情況來看，江南布衣該財(cái)年在全球經(jīng)營的實(shí)體零售店總數(shù)由2016年6月30日的1316家增加至2017年6月30日的1591家，包含海外的39個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)在內(nèi)。旗下各品牌門店悉數(shù)增加，其零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國內(nèi)地所有省、自治區(qū)和直轄市及全球其他17個(gè)國家和地區(qū)。

江南布衣門店情況

　　受業(yè)績被持續(xù)看好的影響，江南布衣股價(jià)從今年下半年開始跳空上漲，自上市以來股價(jià)已累計(jì)上漲超60%，并一度在11月16日盤中創(chuàng)出上市以來最高11.88港元/股，市值接近60億港元。截止今日收盤報(bào)收10.8港元/股，漲幅3.655%。

江南布衣股價(jià)走勢(shì)

　　毫無疑問，無論在消費(fèi)市場(chǎng)還是資本市場(chǎng)，江南布衣都交出了一份讓眾人滿意的答卷。

　　內(nèi)生外驅(qū)，江南布衣一路向前

　　事實(shí)上，江南布衣靚眼的業(yè)績已持續(xù)多年。從公開數(shù)據(jù)來看，自2014年起，江南布衣就展現(xiàn)出“百尺竿頭更進(jìn)一步”的勢(shì)頭。

究其原因，江南布衣服裝的品質(zhì)及創(chuàng)意讓市場(chǎng)眼前一亮，所采取的粉絲策略亦“錦上添花”，而高速增長的國內(nèi)成人服飾市場(chǎng)則起了助推作用。

　　堅(jiān)持沉穩(wěn)雅健的色彩搭配，采用純天然面料，以枝葉花草為綴，以自然萬物為蘊(yùn)。在紛繁絢爛的服裝界，江南布衣以設(shè)計(jì)師品牌為核心競爭力，搭配其獨(dú)有的印象派畫風(fēng)，淡然平靜、冷漠獨(dú)行的氣質(zhì)，把黑、白、灰的色調(diào)演繹成另類的時(shí)尚，在大眾化的市場(chǎng)有著超高辨識(shí)度。而內(nèi)里流露出的寫意、隨性、不受拘束的感覺，恰逢其時(shí)反映了部分都市年輕一代對(duì)生活的態(tài)度和追求而備受推崇。

　　在營銷上，江南布衣采取了不同于傳統(tǒng)服裝企業(yè)的“粉絲經(jīng)濟(jì)”策略。通過定向優(yōu)惠、積分兌換福利和會(huì)員專屬福利等活動(dòng)積聚人氣，提升購物體驗(yàn)，增強(qiáng)會(huì)員粘性和忠誠度，吸引潛在粉絲。

　　截止2017年6月30日，江南布衣已經(jīng)擁有會(huì)員賬戶逾200萬個(gè)，期內(nèi)新增80萬。其中，微信賬戶數(shù)逾150萬，同比增長52％。而其活躍的會(huì)員賬戶數(shù)目也超過了26萬個(gè)，2017財(cái)年購買總額超過5000元的會(huì)員賬戶數(shù)目逾11.8萬個(gè)，其消費(fèi)零售額亦達(dá)到14億元。

江南布衣年消費(fèi)超人民幣5000元的會(huì)員人數(shù)增長數(shù)據(jù) 圖源：網(wǎng)絡(luò)

　　此外，當(dāng)下成人服飾市場(chǎng)的一日千里也為江南布衣的發(fā)展鋪平了道路。源自中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)，2011-2015年中國成人服飾市場(chǎng)規(guī)模從8094億元增長至1.05萬億元，年均復(fù)合增長6.12%。未來中國服飾市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大，根據(jù)預(yù)測(cè)，2016-2020年中國成人服飾市場(chǎng)規(guī)模年均復(fù)合增長6.76%，2020年超1.4萬億元。

搭載快速增長的行業(yè)順風(fēng)車，加上“內(nèi)外兼修”的品質(zhì)，將不追隨、不模仿、不隨波逐流的氣質(zhì)雕琢的絲絲入骨，江南布衣雖經(jīng)營著一個(gè)小眾的市場(chǎng)，卻長出了大眾的業(yè)績。而在這個(gè)“快時(shí)尚”鋪天蓋地，幾近被吞沒的世界，市場(chǎng)或許要感嘆：幸好，我們還有江南布衣。