獲紅杉資本億元融資 LALABOBO如何一路“進(jìn)擊”？

當(dāng)“潮流”以更多元立體的方式呈現(xiàn)在中國(guó)年輕人面前，相信這怎么都是一件美好的事…

12月，潮流圈最轟動(dòng)事件莫過于“潮神”陳冠希創(chuàng)始和主辦的全球潮流文化體驗(yàn)展INNERSECT 2018在上海揭幕。有人說，INNERSECT 更像是一場(chǎng)呈現(xiàn)“冠�！闭鎸�(shí)生活和品味的線下真人秀，除了由他一一精選的當(dāng)紅潮流品牌之外，還融入了更多國(guó)際化的美食、藝術(shù)、音樂、娛樂元素，這無疑讓潮流變得更加立體生動(dòng)了。

INNERSECT今年最大的賣點(diǎn)就是參展品牌的多樣性和獨(dú)特性，每一個(gè)品牌都是好品味的陳冠希親自把關(guān)和篩選的。除了他自家的 CLOT 和時(shí)下最火熱的 VLONE、Fear of God、AWGE之外，還找來OSBBAT、RIPDNIP、Revenge x Strom、SACAI等頂級(jí)潮流品牌共赴潮流之約。

讓人特別關(guān)注的，是唯一受邀的女裝潮牌擔(dān)當(dāng)——LALABOBO現(xiàn)身藝術(shù)大展。2009年開始，這個(gè)有著色彩鮮艷、美式潮流風(fēng)格的品牌開創(chuàng)了中國(guó)跨界“女裝潮牌”，打造了市場(chǎng)高辨識(shí)度、累計(jì)銷售超過60萬件的“毛絨品類“。

說到底，潮人、潮牌、潮流，忠誠(chéng)的都是一種文化認(rèn)同感。源于堅(jiān)持與獨(dú)樹一幟，具有潮牌名望、驚人銷售表現(xiàn)及獨(dú)特品牌內(nèi)核的LALABOBO，已成為明星御用、粉絲追隨和商業(yè)人稱贊的女裝潮牌。

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潮牌消費(fèi)增速加快市場(chǎng)機(jī)遇來臨

OFashion（迷橙）聯(lián)合Nielsen發(fā)布的《中國(guó)潮牌用戶趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2017年潮牌消費(fèi)增速是非潮牌的3.7倍，增長(zhǎng)幅度達(dá)到62%。90后和95后已經(jīng)成為潮牌的主要消費(fèi)群體，占比超50%。90后和千禧一代從小便接觸了大量前衛(wèi)的文化藝術(shù)，且更加時(shí)尚、個(gè)性、潮流的價(jià)值取向影響著他們的消費(fèi)觀念，而主張獨(dú)立個(gè)性、獨(dú)樹一幟的態(tài)度正是潮牌區(qū)別于普通時(shí)尚服飾品牌的重要因素。

回顧潮牌在中國(guó)的商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展之路。2010年到2015年，潮牌概念在中國(guó)剛剛興起，商場(chǎng)開始規(guī)劃潮牌區(qū)域，三里屯太古里、SKP等高端商場(chǎng)有意識(shí)地規(guī)劃潮牌區(qū)域，而NIKE、ADIDAS等運(yùn)動(dòng)品牌也開始推出更時(shí)尚的潮流系列。而后，越來越多的國(guó)外經(jīng)典潮牌開始試水中國(guó)，如Vetements、Champion、Off-White、Supreme等。在全球時(shí)尚消費(fèi)升級(jí)的背景下，新一代年輕消費(fèi)者已被培養(yǎng)起來，他們的眼界也越來越高，追求的東西越來越小眾和個(gè)性化。

2009年成立的LALABOBO，因其設(shè)計(jì)大膽、色彩鮮艷、個(gè)性鮮明的品牌風(fēng)格被SKP發(fā)現(xiàn)和欣賞，在寸土寸金的潮牌與少女區(qū)完成30平米月銷售額超150萬的驚人業(yè)績(jī)，也積累了第一批對(duì)時(shí)尚潮流敏感度非常高的忠實(shí)粉絲。

市場(chǎng)機(jī)遇下的快速發(fā)展，品牌不斷在堅(jiān)定中超越。2014年，LALABOBO獲得行業(yè)資本權(quán)威“紅杉資本”的上億元融資，并逐步在中國(guó)一、二線城市的標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目中開出200多家品牌門店。潮流地標(biāo)之地的西單大悅城旗艦店更是年銷售額持續(xù)穩(wěn)定在1500萬元以上。

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先鋒藝術(shù)裝置 修煉品牌內(nèi)核

潮人Saks說：“冠希哥對(duì)潮流的態(tài)度是忠誠(chéng)的，請(qǐng)的都是一些他喜歡的國(guó)內(nèi)外最新潮流的品牌，能看到不一樣的東西�！�

頂級(jí)膜拜也好、嬉笑怒罵也罷，INNERSECT帶來的先鋒藝術(shù)體驗(yàn)展注定會(huì)成為90后和千禧一代潮流消費(fèi)者熱愛與追捧的盛宴。

“快樂——沉浸在自己的精神世界里為所欲為，極盡癲狂�！痹贚ALABOBO打造的快樂“瘋”人院，所有工作人員身著醫(yī)生服，給人一種神秘感和仿真的體驗(yàn)感，從壓抑的神秘通道到純白的醫(yī)護(hù)病房，再到斑斕的池底空間，最后是粉嫩的鏡像世界。

LALABOBO品牌創(chuàng)始人之一、“中國(guó)十佳設(shè)計(jì)師”于茜子談到藝術(shù)裝置的設(shè)計(jì)理念時(shí)描述：“不顧別人的眼光、不被物質(zhì)和外界的變化所干擾、不追逐外在的、同質(zhì)化的東西…….尋求自己內(nèi)心世界里的幻想和瘋狂�！�

正如LALABOBO最新品牌slogan——“敢！Dare you！”這種瘋狂的念頭似乎直擊年輕人的心：敢說，敢笑，敢哭，敢怒，打破常規(guī)，撕碎標(biāo)簽，重新定義，不做世界循規(guī)蹈矩的齒輪。

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不斷打造原創(chuàng)單品與潮流爆款

19歲到30歲的少女及職場(chǎng)女性是LALABOBO的核心消費(fèi)群，她們勇于表達(dá)，特立獨(dú)行，享受生活，喜歡新鮮事物，喜歡舒適輕松。“敢想，敢做，敢逆生長(zhǎng)“，LALABOBO的品牌文化讓她們?cè)谌魏螆?chǎng)合中能夠自信傲嬌。

LALABOBO成立之初，就著重打造多款原創(chuàng)明星單品。visionary 夢(mèng)想家是LALABOBO成功開創(chuàng)的毛絨品類，其中可愛的兔耳朵毛絨外套成為爆款明星單品，而LALABOBO開創(chuàng)的毛絨品類，自2012年上市至今已經(jīng)銷售超過60萬件，2018年雙十一當(dāng)天單款銷售超過1萬件，單店日銷售超過300件，成為品牌獨(dú)具特色和超高辨識(shí)度的標(biāo)志性產(chǎn)品。

正如頂尖潮牌善用“搶購潮”制造爆點(diǎn)，LALABOBO在INNERSECT現(xiàn)場(chǎng)推出專為潮流大展打造的限量系列產(chǎn)品，孤品重磅毛絨大衣、潮流浴袍、限量PVC手袋等，首日APP上架就全部售罄。

主打美式復(fù)古風(fēng)的LALABOBO也是特色重工牛仔品類的開拓者，將不同元素融入到牛仔褲當(dāng)中，運(yùn)用亮片、線繡、膠印、鉚釘 等元素，每一條牛仔褲平均耗時(shí)10小時(shí)以上，在殘損率極高的情況下，極力追求完美品質(zhì)。

個(gè)性設(shè)計(jì)成為明星御用私服。

2018年冬季推出了幾款含絨量90%的鵝絨羽絨服，90%的鵝絨含量則意味著碾壓大多數(shù)市面產(chǎn)品的極高的保暖性和蓬松度。而一件保暖又時(shí)尚靚麗的羽絨單品也成為橫店明星拍戲的必備單品。同時(shí)，堅(jiān)守高級(jí)品質(zhì)、絢麗的色彩和個(gè)性潮流的設(shè)計(jì)，LALABOBO一直是明星圈里的御用私服，一度成為TFBOYS、何炅、張一山、謝娜、趙麗穎等明星的日常出街。這也使其迅速成為《愛情公寓》、《好先生》、《我的體育老師》、《歡樂頌》、《小別離》、《虎媽貓爸》、《歸去來》等影視劇中欽點(diǎn)的明星御用服裝，也迅速在粉絲和明星圈里掀起一波同款熱潮。

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親子與跨界擴(kuò)寬品牌延展性

隨著品牌不斷壯大，LALABOBO也推出親子童裝，并迅速成為童星和明星們給寶寶著裝的必備潮服，餃子、田雨橙、安吉、小魚兒、甜馨、張藝瀚等小童星，一波潮童穿搭也為品牌客戶群的不斷生長(zhǎng)和延伸提供了更多空間。

作為女裝潮牌擔(dān)當(dāng)，與國(guó)內(nèi)外知名IP聯(lián)名跨界合作，LALABOBO陸續(xù)推出的Hello Kitty、粉紅豹等聯(lián)名款受到各路明星和網(wǎng)紅的追捧。LALABOBO×粉紅豹合作款上市第一個(gè)月的銷售額就高出其他合作款整整81%。

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深入布局全國(guó)購物中心進(jìn)軍國(guó)際潮流市場(chǎng)

中國(guó)十年潮流發(fā)展之路，購物中心以其綜合營(yíng)造的場(chǎng)景化氛圍成為潮流品牌的最佳較逐場(chǎng)和名利場(chǎng)。精準(zhǔn)定位，精準(zhǔn)開店，精準(zhǔn)挖掘客戶。在過去的幾年中，LALABOBO做對(duì)了這三件事，也成為潮流洪潮中的寵兒和受益者。

敢，不只是品牌的SLOGAN，也是這個(gè)女裝潮牌的核心管理層內(nèi)心堅(jiān)定的聲音。據(jù)透露，LALABOBO未來五年計(jì)劃在核心城市潮流購物中心規(guī)劃開業(yè)約50家門店，并將與阿里展開新零售方面的合作，不斷推出品牌概念店和體驗(yàn)店。在世界潮流圣地洛杉磯、日本東京和韓國(guó)首爾，在一次次考察和選址中，他們的目光也更加堅(jiān)定。

十年來，無數(shù)品牌沉浮，令人唏噓不已。我們有理由相信，勇于在潮流機(jī)遇中修煉內(nèi)功，LALABOBO無疑已具備自己的獨(dú)立競(jìng)爭(zhēng)力。