前Jimmy Choo聯(lián)創(chuàng)Tamara Mellon同名品牌 完成2400萬美元B輪融資

英國(guó)鞋履品牌Tamara Mellon近日宣布完成2400萬美元的B輪融資，它是Jimmy Choo的聯(lián)合創(chuàng)始人Tamara Mellon的同名品牌。現(xiàn)有投資者New Enterprise Associates領(lǐng)投，新投資者Quadrille Capital參投，這筆融資使得Tamara Mellon的總?cè)谫Y達(dá)到3700萬美元。此輪融資主要用于擴(kuò)大產(chǎn)品品類以及團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充。目前該公司擁有18名員工，其中包括創(chuàng)始人Tamara Mellon和 CEO Jill Layfield。

受益于Mellon本人的高知名度，品牌在2013年創(chuàng)立之初，就迅速籌集了2400萬美元的資金。然而僅僅兩年時(shí)間，公司就到了破產(chǎn)邊緣。2015年12月，Tamara Mellon申請(qǐng)破產(chǎn)重組，重組后的公司獲得來自于New Enterprise Associates和其他債權(quán)人的1200萬美元資金。Tamara Mellon本人股權(quán)由 52%降至16%。

重組后Tamara Mellon開始采用純直銷模式，并且只專注于鞋履產(chǎn)品線，拋棄了服裝的副線。Mellon曾表示：“我和我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Jimmy Choo和Louboutin在設(shè)計(jì)和品質(zhì)方面處于同一個(gè)水平，但由于我沒有分銷成本，所以我的鞋子價(jià)格只有它們的一半�！� Tamara Mellon所有鞋履均產(chǎn)于意大利，并提供2年內(nèi)免費(fèi)維護(hù)服務(wù)。

2018年上半年，Tamara Mellon業(yè)務(wù)規(guī)模同比增長(zhǎng)了3倍，主要來自于線上，這受益于社交媒體的傳播。Tamara Mellon本人在社交媒體為女性權(quán)利發(fā)聲，贏得了一眾消費(fèi)者的擁護(hù)。Layfield說道：“傳統(tǒng)的奢侈品的核心是產(chǎn)品，而營(yíng)銷是不透明的，是與消費(fèi)者脫節(jié)的。但今天的消費(fèi)者需要與品牌之間建立更直接的情感聯(lián)系，除了產(chǎn)品的工藝質(zhì)量外，產(chǎn)品背后的故事是能引發(fā)消費(fèi)者共鳴的�！蓖瑫r(shí)Layfield也表示，線下實(shí)體店的開設(shè)也已經(jīng)在計(jì)劃之中。

許多大牌創(chuàng)意總監(jiān)都轉(zhuǎn)做個(gè)人品牌，并在初期獲得原公司的資金支持，然而這條路似乎并不好走。前Coach創(chuàng)意總監(jiān)Reed Krakoff的同名品牌也陷入發(fā)展困境。2014年Reed Krakoff離開Coach，all in個(gè)人品牌，但不到一年的時(shí)間，紐約Soho的精品店和上東區(qū)的一家門店就因經(jīng)營(yíng)不當(dāng)閉店。去年1月，Reed Krakoff出任Tiffany新設(shè)立的首席藝術(shù)官一職，負(fù)責(zé)珠寶和高檔配飾等方面的業(yè)務(wù)，似乎又開始將重心放到了其他方向。

LVMH前創(chuàng)意總監(jiān)Marc Jacobs也成立了自己的同名品牌。而在去年母公司LVMH公布的財(cái)報(bào)中，Marc Jacobs成為少有的幾個(gè)“表現(xiàn)負(fù)面”的品牌之一。LVMH集團(tuán)總裁Bernald Arnault就曾表示：“比起特朗普上任美國(guó)總統(tǒng)，我更擔(dān)心Marc Jacobs的發(fā)展。” 前Dior Homme創(chuàng)意總監(jiān)克里斯·萬艾思 (Kris Van Assche) 的同名品牌更是在2015年直接宣布暫停運(yùn)營(yíng)。獲得新一輪融資的Tamara Mellon，究竟能否保持目前良好的增長(zhǎng)還很難說。