休閑裝巨頭搜于特喜獲政府獎勵，只因做大了供應(yīng)鏈！

本土休閑服飾領(lǐng)軍企業(yè)搜于特集團股份有限公司（以下簡稱“搜于特”），7月2日晚間發(fā)布公告稱，公司間接控股子公司江西聚構(gòu)商貿(mào)有限公司和紹興市興聯(lián)供應(yīng)鏈管理有限公司于近日獲得政府補助共計3080.5萬元人民幣。

根據(jù)公告，南昌經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委員會給予聚構(gòu)商貿(mào)政府補助資金共計780.5萬元人民幣，上述款項均已于2018年6月29日實際到賬。紹興市柯橋區(qū)福全街道財政給予興聯(lián)供應(yīng)鏈約2300萬人民幣補助，上述扶持資金分次進行撥付，其中1000萬元已于2018年6月25日實際到賬。

搜于特表示，上述兩家子公司積極響應(yīng)國家供給側(cè)改革，供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展做出了積極貢獻，當(dāng)?shù)卣�府依�?jù)相關(guān)辦法給予政府補助。

搜于特同日發(fā)布的公告還顯示，今年5月初全資子公司東莞市搜于特供應(yīng)鏈管理有限公司（以下簡稱“供應(yīng)鏈管理公司”）以自有資金人民幣1億元和募集資金人民幣1億元投資設(shè)立的全資子公司東莞市鴻昇供應(yīng)鏈管理有限公司，已于近日完成相關(guān)設(shè)立登記手續(xù)，取得了東莞市工商行政管理局頒發(fā)的《營業(yè)執(zhí)照》。

業(yè)內(nèi)人士表示，搜于特積極拓展供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)、保持較快增長，預(yù)計2018年搜于特供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)增速換擋，增長更為良性健康，預(yù)計也將由此為搜于特整體業(yè)績帶來更為穩(wěn)健的增長軌道。

財報顯示，2017年搜于特實現(xiàn)營業(yè)總收入183.3億元，同比增長190.04%；實現(xiàn)歸屬于母公司的凈利潤6.13億元，同比增長69.43%；實現(xiàn)扣非歸屬于母公司的凈利潤5.59億元，同比增長58.48%。高增長延續(xù)。

第一紡織網(wǎng)記者此間從搜于特方面獲悉，據(jù)搜于特投資者關(guān)系副總監(jiān)孫曌6月下旬在上海透露，目前，搜于特已在全國設(shè)立了11家供應(yīng)鏈管理子公司，業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，初步建立了線下供應(yīng)鏈管理服務(wù)體系。公司全資子公司東莞市搜于特信息科技有限公司全力推動B2B供應(yīng)鏈服務(wù)平臺的相關(guān)建設(shè)工作，運用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)，全力打造信息、服務(wù)齊全的B2B供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，統(tǒng)一整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，為行業(yè)提供完善、高效的線上線下供應(yīng)鏈管理服務(wù)。

孫曌坦言，搜于特供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)發(fā)展初期就能夠快速做大的主要原因主要在于幾個方面：

一、合作股東原來就是當(dāng)?shù)赜幸?guī)模的大型商家，具有客戶資源，其原本就有幾億、十多億的業(yè)務(wù)規(guī)模。為了充分發(fā)揮合作股東原有團隊的優(yōu)勢，公司沒有選擇兼并收購方式，而是采用合作新設(shè)公司的方式，共同設(shè)立供應(yīng)鏈管理公司，進行優(yōu)勢互補，合作股東將現(xiàn)有業(yè)務(wù)資源導(dǎo)入新成立的供應(yīng)鏈管理子公司，公司提供研發(fā)設(shè)計、采購規(guī)劃等增值服務(wù)，共同推動業(yè)務(wù)快速發(fā)展；

二、搜于特供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)模式具有顯著優(yōu)勢，通過集中采購，提供研發(fā)設(shè)計、采購規(guī)劃等增值服務(wù)，能夠爭取到上游優(yōu)惠的采購價格，讓利給下游客戶，能夠為上下游企業(yè)提供新產(chǎn)品、新款式，以及成本分析、流行資訊等研發(fā)設(shè)計核心服務(wù)，提升上下游企業(yè)產(chǎn)品競爭力，能夠推動客戶向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變，提升經(jīng)營效益；

三、搜于特具有資金優(yōu)勢，通過注入資金，有效緩解了資金緊張局面，通過及時付款獲取更加優(yōu)惠的采購價格，并讓利給下游客戶，打破了市場原有的平衡，吸引了更多的下游客戶，業(yè)務(wù)規(guī)模迅速壯大，大幅超過每家供應(yīng)鏈管理子公司原預(yù)計的8-12億元年營收。

孫曌稱，搜于特供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)為企業(yè)切實節(jié)省了采購成本，對客戶很有吸引力，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的逐步增大，公司的影響力將進一步增強，將吸引更多的客戶、供應(yīng)商、潛在合作伙伴參與其中。

第一紡織網(wǎng)記者此間獲悉，搜于特供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)完成一次采購周期僅需7天-1個月，主要是生產(chǎn)周期，且搜于特目前資金周轉(zhuǎn)也很快，約1個月周轉(zhuǎn)一次，等于一年周轉(zhuǎn)10-12次。

財報也顯示，2018年一季度，搜于特實現(xiàn)營業(yè)收入52.17億元，同比增長101.4%；歸屬上市公司股東凈利潤1.58億元，同比增長11.2%，這也是搜于特自2014年以來連續(xù)三年保持凈利潤持續(xù)上升。對于報告期內(nèi)，公司業(yè)績變動原因，搜于特方面解釋主要是以下幾個原因：

1、報告期內(nèi)為進一步鞏固提升供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)的市場占有率，通過促銷讓利給客戶，提升客戶粘度、提高市場影響力，公司以較優(yōu)惠的價格銷售給客戶，促使報告期內(nèi)供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)得到快速增長，從上年同期的19.29億元增長到42.45億元，帶動公司營業(yè)收入的快速增長。但以較優(yōu)惠的價格進行銷售也使得供應(yīng)鏈毛利率有所下降，從上年同期的8.77%下降到報告期的4.35%。

2、報告期內(nèi)供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)收入占營業(yè)總收入的比例不斷提升，上年同期為74.48%，報告期內(nèi)增長到81.37%。雖然供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)收入不斷增長，銷售占比也進一步提升，但由于供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)毛利率較低，上年同期毛利率為8.77%，報告期為4.35%，使得凈利潤的增長遠(yuǎn)低于營業(yè)收入的增長。

3、報告期內(nèi)為夯實服飾品牌運營基礎(chǔ)，減輕加盟商的壓力，鼓勵終端店鋪去庫存，報告期內(nèi)公司服飾銷售業(yè)務(wù)下滑。報告期內(nèi)實現(xiàn)收入3.85億元，較上年同期下降8.01%，影響了凈利潤的增長。

搜于特投資者關(guān)系副總監(jiān)孫曌也指出，公司供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)一季度毛利率變化較大的原因在于公司為進一步鞏固提升供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)的市場占有率，通過促銷讓利給客戶，提升客戶粘度、提高市場影響力，公司以較優(yōu)惠的價格銷售給客戶，促使供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)得到快速增長，但以較優(yōu)惠的價格進行促銷也使得供應(yīng)鏈毛利率有所下降。二季度以來，大宗原材料價格上漲，公司供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)毛利率也會逐步回升。

興業(yè)證券分析師王品輝則認(rèn)為，就財報而言，供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)促使搜于特在2017年四季度的營業(yè)收入繼續(xù)延續(xù)高增長。數(shù)據(jù)顯示，2017年四季度，搜于特實現(xiàn)營業(yè)總收入57.59億元，同比增長150.95%，歸屬于母公司的凈利潤0.95億元，同比下降30.33%，分析來看，凈利潤增長減速可能與高基數(shù)、實施店鋪去庫存以及關(guān)停部分差劣店鋪等措施、資金成本上升有關(guān)。

搜于特于2015年正式提出“升級時尚生活產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)提供商”的戰(zhàn)略，目前搜于特的供應(yīng)鏈管理和品牌管理業(yè)務(wù)進展良好。公司已經(jīng)設(shè)立8家供應(yīng)鏈管理項目子公司。2016年以來供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)促進公司收入持續(xù)高速增長，2017年供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)共實現(xiàn)營業(yè)收入148億元，已經(jīng)占收入80.68%，實現(xiàn)凈利潤4.62億元，占比75.38%。未來規(guī)劃仍然保持高速增長。

在王品輝看來，從已設(shè)立的項目公司來看，搜于特的區(qū)域合作伙伴有著深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和豐富的業(yè)務(wù)資源，為公司供應(yīng)鏈、品牌管理業(yè)務(wù)的開展奠定了關(guān)鍵基礎(chǔ)，資源對接潛力巨大。另外公司2017年已經(jīng)在南昌、東莞、武漢、設(shè)立3家品牌管理項目子公司，收入同樣增長迅速。

此間也有觀點表示，我國是全球最大的服裝市場，服裝零售額近2萬億。產(chǎn)業(yè)倒金字塔格局明顯，銷售環(huán)節(jié)極為分散，CR10僅為8.9%。中小服裝企業(yè)面臨制造、庫存、營銷、資金“四大痛點”，供應(yīng)鏈外包需求強烈。在線上渠道興起的背景下，互聯(lián)網(wǎng)服裝企業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)需求更為迫切。與紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈中的生產(chǎn)商、貿(mào)易商以及傳統(tǒng)物流企業(yè)相比，搜于特作為品牌商介入供應(yīng)鏈服務(wù)有著天然優(yōu)勢。

紡織服裝行業(yè)分析師薛緣則坦言，搜于特的供應(yīng)鏈具備規(guī)模和研發(fā)優(yōu)勢，以標(biāo)品采購的形式增強了運營靈活性，同時，高資金周轉(zhuǎn)效率和客戶信用評級制度共同保障公司運營安全性。觀察來看，搜于特供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)連續(xù)兩年高速增長后，有望轉(zhuǎn)入更為穩(wěn)健發(fā)展階段，而搜于特也將更多進行內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)治理和優(yōu)化，著重團隊建設(shè)及人才隊伍培育等工作；此外，搜于特通過合理讓渡盈利快速提升自身影響力和知名度、借此拓展更多優(yōu)質(zhì)客戶，為未來優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、提升規(guī)模和質(zhì)量奠定基礎(chǔ)。綜合來看，全年預(yù)計收入保持10%左右增長、理順內(nèi)部結(jié)構(gòu)后整體毛利率水平望回歸至6-7%的合理水平。

第一紡織網(wǎng)記者此間獲悉，2018年，搜于特將以加強管理、控制風(fēng)險、平穩(wěn)發(fā)展為原則，圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，扎實推進各項經(jīng)營管理工作。目前，品牌終端消費逐步向好，搜于特努力提升 “潮流前線”品牌銷售業(yè)績，以為消費者提供“超級性價比”的休閑服飾為目標(biāo)。搜于特將推動供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展，以控制風(fēng)險、完善業(yè)務(wù)模式為重點，充分發(fā)揮集中采購、研發(fā)設(shè)計、采購規(guī)劃等優(yōu)勢，完善倉儲配送服務(wù)，打造線上線下一體化的供應(yīng)鏈管理服務(wù)體系，完善B2B平臺功能，深入挖掘供應(yīng)鏈金融服務(wù)潛力，致力于將公司打造成為中國具備領(lǐng)先優(yōu)勢的時尚生活產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)提供商。