此次年報(bào)并未透露更多渠道相關(guān)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),但從2015年、2016年半年報(bào)中可以看到,美邦服飾在2015年上半年時(shí)直營(yíng)店同比增長(zhǎng)5.09%,但是加盟店卻同比大跌20.51%。毛利上,直營(yíng)店同比微跌2.41%,加盟店大跌28.02%。美邦方面表示,主要是由于加盟渠道經(jīng)營(yíng)調(diào)整滯后于直營(yíng)渠道以及加盟商貨品預(yù)訂額的下降,導(dǎo)致加盟店收入大跌。
2015年,美邦遭遇上市以來首次虧損。它終于在2016年扭虧為盈了。
4月21日晚間,上海美特斯邦威服飾股份有限公司(股票代碼002269)發(fā)布2016年年報(bào)。年報(bào)顯示,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入65.19億元,較上年同期增長(zhǎng)3.56%,實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3615.86萬元,同比增長(zhǎng)108.37%。
相比2015年虧損4.32億元,美邦服飾凈利潤(rùn)終于恢復(fù)小幅盈利。但在扣除非經(jīng)常性損益之后,歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)仍為負(fù)數(shù),即虧損5.18億元,甚至同比去年虧損擴(kuò)大了16.31%。
年前出售全資子公司獲得的一筆投資收益,幫助其歸屬股東的凈利潤(rùn)回正。2016年11月19日,美邦服飾與上海康橋?qū)崢I(yè)發(fā)展(集團(tuán))有限公司簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議,以人民幣9.83億元出售其所持有的上海美特斯邦威企業(yè)發(fā)展有限公司的100%股權(quán)。而至年末,美邦服飾確認(rèn)獲得的投資收益為5.50億元。
扣除非經(jīng)常性損益后的利潤(rùn)是反應(yīng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的重要指標(biāo),目前虧損擴(kuò)大,或許意味著美邦服飾的主營(yíng)業(yè)務(wù)仍需不斷改善。而由于主營(yíng)業(yè)務(wù)仍然處于轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期,美邦服飾另發(fā)公告表示2016年度擬不派發(fā)現(xiàn)金紅利,不送紅股,不以公積金轉(zhuǎn)增股本。
但無論如何,過去一年,美邦在努力與風(fēng)波中交織前進(jìn),在歷經(jīng)品牌和渠道轉(zhuǎn)型、賣子自救及人事地震后,接下來它要怎么走?
主品牌向生活方式裂變
美邦服飾成立于1995年,瞄準(zhǔn)16~25歲的時(shí)尚年輕人群。相較于其他服裝品牌公司多通過孵化或收購,實(shí)行多品牌策略,美邦服飾在品牌發(fā)展上顯得更加謹(jǐn)慎。目前旗下有包括核心主品牌Metersbonwe,以及潛力品牌ME&CITY、Moomoo與ME&CITY KIDS。
其中,Metersbonwe品牌直營(yíng)銷售收入同比增長(zhǎng)10%;ME&CITY品牌得益于設(shè)計(jì)與品質(zhì)的高性價(jià)比,銷售收入同比增長(zhǎng)24%;而后兩者童裝品牌業(yè)務(wù)有更明顯的增勢(shì),進(jìn)一步明確了互補(bǔ)的差異化定位,,并嘗試通過端到端垂直化管理體系的建設(shè),同比增長(zhǎng)41%。
受到快時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)風(fēng)以及電商的影響,美邦也在嘗試推進(jìn)品牌和產(chǎn)品創(chuàng)新。據(jù)了解,Metersbonwe品牌已經(jīng)從原來傳統(tǒng)單一的休閑風(fēng)格轉(zhuǎn)型,裂變?yōu)槎嘣罘绞狡放,向風(fēng)格化及品質(zhì)化推進(jìn)。而針對(duì)年輕消費(fèi)者日益細(xì)分和體驗(yàn)升級(jí)的需求,美邦服飾推出五大系列,分別為NEWear、HYSTYL、Novachic、MTEE和簡(jiǎn)約生活。
加速推進(jìn)渠道轉(zhuǎn)型
在線下渠道布局上,美邦服飾曾在2012年擁有5000多家實(shí)體店,2014年底時(shí)銳減近千家至4000余家。截至2016年12月31日,美邦服飾共有直營(yíng)店和加盟店3900多家。批發(fā)零售業(yè)的毛利率為43.86%,同比去年減少0.75%。
此次年報(bào)并未透露更多渠道相關(guān)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),但從2015年、2016年半年報(bào)中可以看到,美邦服飾在2015年上半年時(shí)直營(yíng)店同比增長(zhǎng)5.09%,但是加盟店卻同比大跌20.51%。毛利上,直營(yíng)店同比微跌2.41%,加盟店大跌28.02%。美邦方面表示,主要是由于加盟渠道經(jīng)營(yíng)調(diào)整滯后于直營(yíng)渠道以及加盟商貨品預(yù)訂額的下降,導(dǎo)致加盟店收入大跌。
而在2016年上半年,美邦的直營(yíng)業(yè)務(wù)收入較上年同期增長(zhǎng)13.24%,保持良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì);加盟業(yè)務(wù)下降的局面扭得以轉(zhuǎn)持,收入增長(zhǎng)7.08%。
可見,美邦服飾的直營(yíng)店在渠道網(wǎng)絡(luò)中占據(jù)重要位置,但加盟渠道業(yè)務(wù)提升也迫在眉睫。
接下來,美邦表示將繼續(xù)通過在重點(diǎn)一線城市建立銷售子公司并開設(shè)直營(yíng)店的方式,提升品牌的影響力和知名度,從而對(duì)一線城市周邊和二、三線市場(chǎng)產(chǎn)生輻射作用。此外,持續(xù)加強(qiáng)與購物中心及其它新興購物渠道的合作,同時(shí)將原先店鋪升級(jí)打造一站式購物體驗(yàn)店。
與此同時(shí),美邦服飾也對(duì)組織體系進(jìn)行梳理,形成產(chǎn)品開發(fā)與營(yíng)運(yùn)、渠道開發(fā)與營(yíng)運(yùn)兩大組織模塊,以加強(qiáng)供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)能力,提升內(nèi)部管理和產(chǎn)品開發(fā)效率。
而在加盟業(yè)務(wù)上,美邦服飾謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)展,通過結(jié)合直營(yíng)的管理優(yōu)勢(shì)和加盟商的屬地資源優(yōu)勢(shì),加強(qiáng)傳統(tǒng)渠道的精細(xì)化管理。
在線上銷售方面,該報(bào)告并未直接透露營(yíng)收占比,但表示邦購、全網(wǎng)、有范這些渠道正通過精準(zhǔn)定位形成有效發(fā)力點(diǎn),實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長(zhǎng)72%。
2016年11月,周成建談及雙11美邦表現(xiàn),顯得十分坦然:“與去年相比,美特斯邦威今年雙11的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)逾70%。另外幾個(gè)指標(biāo)也做得非常不錯(cuò):一個(gè)是今年的售謦率為歷年最高的;第二個(gè)是客戶的貨款服務(wù)做得非常好;還有個(gè)很重要的指標(biāo),今年我們的雙11毛利上升了12.9%。”
互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型先放一放?
值得注意的是,此前美邦曾大力提及的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,并未在此次年報(bào)中過多展現(xiàn),這或許與去年年底終止了90億元定增事項(xiàng)有關(guān)。
從此前2015年7月的原定增預(yù)案中可以看到,美邦服飾擬向證券投資基金管理公司等10名對(duì)象非公開發(fā)行股票募集資金總額不超過90億元,扣除發(fā)行費(fèi)用后的募集資金凈額將用于:1.“智造”產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈平臺(tái)構(gòu)建 25 億元;2.O2O全渠道平臺(tái)構(gòu)建 60 億元;3.互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)云平臺(tái)中心 5 億元。
公開資料顯示,早在5、6年前,覺察到庫存危機(jī)的美邦便開始布局互聯(lián)網(wǎng)+計(jì)劃,試圖通過全渠道建設(shè)緩解供應(yīng)鏈難題。
2012 年,美邦服飾便將互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型發(fā)展作為公司的重要長(zhǎng)期戰(zhàn)略,相繼收回邦購、率先進(jìn)行 O2O 運(yùn)作、推出有范 APP。
截至2015年中,其中尚有可圈點(diǎn)部分,比如2015 年 1-5 月美邦電商增長(zhǎng)率為110%,全年有望實(shí)現(xiàn) 6 億;自有電商平臺(tái)邦購自2015年4月試運(yùn)行以來,已合作的全球時(shí)尚品牌超過 160 個(gè);有范 APP推出以來,2.0 版本已實(shí)現(xiàn)時(shí)尚社交+購物功能;2014 年成立大數(shù)據(jù)和會(huì)員管理部門,會(huì)員總量逾 1100萬,較 2013 年末增加 200%,目前每周新增會(huì)員超 10 萬。
但多年的模式創(chuàng)新嘗試,似乎并未讓美邦擺脫行業(yè)調(diào)整期的業(yè)績(jī)陣痛。如今剛剛扭虧為盈,美邦服飾的重心或許還是先做好產(chǎn)品和渠道升級(jí)。
當(dāng)前閱讀:美邦扭虧為盈3615萬元的背后,轉(zhuǎn)型陣痛仍在持續(xù)...
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