Tiffany 2017財(cái)年銷售增長(zhǎng)4％ 新CEO公布六大戰(zhàn)略

3月16日，美國著名珠寶商 Tiffany & Co 公布了2017財(cái)年及第四季度核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，雖然全年凈銷售額同比增長(zhǎng)4％，但是受到美國新稅法帶來巨額稅費(fèi)的影響，凈利潤(rùn)下跌17％。

截至2018年1月17日，Tiffany 2017財(cái)年全年核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如下：

凈銷售額為42億美元，同比增長(zhǎng)4%，可比門店銷售額與去年同期持平，大多數(shù)地區(qū)和珠寶品類銷售額都實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)；

凈利潤(rùn)為3.7億美元(稀釋后每股收益2.96美元)，相比去年同期的4.46億美元下跌了17％，這是減掉2017財(cái)年第四季度由于美國新稅法的頒布而上繳的總計(jì)1.46億美元的稅費(fèi)之后的結(jié)果;剔除所有費(fèi)用，2017財(cái)年凈利潤(rùn)為5.16億美元(稀釋后每股收益為4.13美元)，相比去年同期的4.7億美元增長(zhǎng)了10％；

毛利率為62.5％，去年同期為62.2％；

經(jīng)營利潤(rùn)率為19.1％，去年同期為18％；

2017全年公司共花費(fèi)9900萬美元回購了100多萬股股票，其中第四季度以4900萬美元回購了40萬股；

截至2018年1月17日，Tiffany2017財(cái)年第四季度核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如下：

凈銷售額同比增長(zhǎng)9％，至13億美元，按不變匯率計(jì)增長(zhǎng)了6％，所有地區(qū)和品類表現(xiàn)俱佳；

可比門店銷售額同比增長(zhǎng)3％，按不變匯率計(jì)增長(zhǎng)1％，低于此前分析師預(yù)期的2.8％；

凈利潤(rùn)為6200萬美元(稀釋后每股收益0.5美元)，相比去年同期的1.58億美元，大跌了61％，主要是受到新稅法頒布帶來巨額稅費(fèi)的影響；

毛利率為63.7％，去年同期為64.1％；

去年10月剛剛上任的CEO Alessandro Bogliolo表示：“我們現(xiàn)在在技術(shù)、市場(chǎng)營銷、視覺營銷、數(shù)字以及門店展示方面的投資可能不利于我們短期的業(yè)績(jī)，但將對(duì)長(zhǎng)期的可持續(xù)增長(zhǎng)有利�！�

他表示，目前品牌還處于“進(jìn)化階段”，千禧一代是當(dāng)下重點(diǎn)關(guān)注的客戶群，針對(duì)這一客戶群，Tiffany將優(yōu)先執(zhí)行于以下六大戰(zhàn)略：

擴(kuò)大品牌影響力

更新產(chǎn)品并加強(qiáng)門店展示

建立全渠道銷售體系

進(jìn)一步鞏固品牌在關(guān)鍵性市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位

建立更高效的經(jīng)營模式

加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)和靈活度

Alessandro Bogliolo于去年10月接任Tiffany CEO一職，在他的帶領(lǐng)下，去年 Tiffany 的假日季銷售額同比增長(zhǎng)8%，同時(shí)上調(diào)了2017財(cái)年預(yù)期。在此之前，由于業(yè)績(jī)一度處于低谷，Tiffany采取了一系列措施來實(shí)現(xiàn)收入來源的多元化，諸如引入更低價(jià)的銀飾珠寶以及家居用品以吸引更廣泛的客戶群、翻新門店，更新產(chǎn)品設(shè)計(jì)以吸引更多年輕的消費(fèi)者。

提及更新產(chǎn)品，Alessandro Bogliolo表示雖然過去幾年Tiffany也推出了一系列新品，但是不夠獨(dú)特，不能真正帶來一些改觀。Alessandro Bogliolo是一位奢侈珠寶行業(yè)的老將，曾在寶格麗(Bulgari)工作了16年，他表示，與寶格麗相比，Tiffany更加低調(diào)、年輕、有趣，而這就是品牌的DNA，也是Tiffany的機(jī)遇所在。

去年11月，Tiffany還在紐約開設(shè)了第一家主色調(diào)為標(biāo)志性的“知更鳥蛋藍(lán)”的咖啡館來吸引更多的消費(fèi)者。

Tiffany在各個(gè)市場(chǎng)具體表現(xiàn)如如下：

美洲市場(chǎng)全年凈銷售額為19億美元，同比增長(zhǎng)2％，按不變匯率計(jì)增長(zhǎng)1％；可比門店銷售額增長(zhǎng)1％，按不變匯率計(jì)與去年同期持平。第四季度凈銷售額為6.19億美元，同比增長(zhǎng)5％，可比門店銷售額同比增長(zhǎng)5％；

日本以外的亞太地區(qū)全年凈銷售額為11億美元，同比增長(zhǎng)10％，按不變匯率計(jì)增長(zhǎng)了8％，主要受益于批發(fā)和零售渠道的優(yōu)異表現(xiàn)；可比門店銷售額同比下跌1％，該地區(qū)大部分其他國家可比門店銷售都有所下跌，抵消了中國大陸市場(chǎng)可比門店銷售的增長(zhǎng)。第四季度凈銷售額為3.2億美元，同比增長(zhǎng)13％，可比門店銷售額增長(zhǎng)了3％，得益于大中華地區(qū)的強(qiáng)勁表現(xiàn)；

日本市場(chǎng)全年凈銷售額為5.96億美元，同比下跌1％，按不變匯率計(jì)增長(zhǎng)1％；可比門店銷售額也下跌了1％，按不變匯率計(jì)增長(zhǎng)2％。第四季度凈銷售額為1.89億美元，同比增長(zhǎng)2％；可比門店銷售額同比增長(zhǎng)1％；

歐洲市場(chǎng)全年凈銷售額為4.83億美元，同比增長(zhǎng)6％，主要受益于有利的匯率因素，新店的開張以及電商業(yè)務(wù)的增長(zhǎng);可比門店銷售額同比下跌2％，主要?dú)w因于歐洲大部分地區(qū)的疲軟，以及新店開張給原有門店帶來了不利影響。第四季度凈銷售額為1.56億美元，同比增長(zhǎng)13％；可比門店銷售額同比增長(zhǎng)1％，按不變匯率計(jì)下降了8％；

其他市場(chǎng)全年總凈銷售額為1.25億美元，同比大增26％；第四季度總凈銷售額為4100萬美元，同比大增48％。其他市場(chǎng)在第四季度及全年的大幅增長(zhǎng)主要受益于鉆石批發(fā)銷售額的增長(zhǎng)以及可比門店銷售額的增長(zhǎng)；

2017財(cái)年，Tiffany開設(shè)了9家新的直營店，同時(shí)關(guān)閉了7家原有門店。截至2018年1月31日，Tiffany 公司在全球共有315家門店，其中124家位于美洲地區(qū)，87家位于亞太地區(qū)，54家位于日本，46家位于歐洲，4家位于阿聯(lián)酋。

從產(chǎn)品品類角度看，珠寶系列(包括高級(jí)珠寶、獨(dú)粒珠寶和時(shí)尚珠寶)、設(shè)計(jì)師珠寶全年銷售額都有所提高，訂婚類珠寶銷售額有所下跌，而第四季度所有品類都取得了不同程度的增長(zhǎng)。

2018全年預(yù)期：

全年凈銷售額按不變匯率計(jì)以中個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)

稅前利潤(rùn)與2017財(cái)年持平或略低于2017財(cái)年

稀釋后每股凈收益增長(zhǎng)到4.25至4.45美元之間

可比銷售額達(dá)到低中個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)